大人可以吃得简单，但一定要给孩子吃得好;大人可以减少购物，但一定要给孩子买最好的……人们在孩子身上最愿意毫不犹豫地消费，或许正因这种心态，与孩子有关的儿童业态这几年迅速崛起。

可是，不要简单地以为只要是儿童业态就一定可以轻松获利，要玩转“孩子的生意”是有一定诀窍的，要抓住“孩子的生意”就要了解如何运作到关键点上。

儿童业态正在兴起

儿童市场多元化

专业咨询机构莱坊一份有关儿童业态的最新报告指出，目前，中国已经成为仅次于美国的第二大婴童消费大国，今年我国儿童行业市场规模可能突破2万亿元。我国目前0~14岁儿童人口超过2.5亿，庞大的儿童数量为儿童业态市场带来更多的机遇。

据统计，2010年中国儿童服饰市场规模达到348亿元，预计到今年，我国的儿童服装和日用品市场容量可能增至2279.8亿元，一些品质优良、价位适中的品牌儿童用品专卖店将成为儿童用品市场的主流。

儿童业态的一项重要作用就是体验。

在网络如此发达和便利的今天，电商给实体购物中心带来了巨大冲击，然而儿童业态是必须由儿童亲自体验的实体消费项目。正因如此，儿童业态可以在一定程度上平衡电商对于实体商业的冲击。

“儿童类业态在现代实体商业发展中扮演了越来越重要的角色，儿童业态占比从原先作为配套的5%上升到目前部分项目中的20%甚至更多;从单纯的购物消费，逐渐衍生出越来越多的体验型业态并向多功能娱乐方向发展。”莱坊董事、上海研究及咨询部主管杨悦晨告诉《第一财经日报》记者。

出于对儿童业态的重视，儿童体验馆的场馆面积也越来越大，一般在几千到1万多平方米不等，如上海“星期8小镇”的面积在7000平方米左右。

莱坊报告进一步指出，儿童业态门店呈现出多元化的趋势。不少零售商或门店往往同时进行线上线下并举的销售方式。专卖店类型一般为服饰类儿童用品业态，而百货商场门店一般面积较大，设立在城市中心等繁华地段能使得品牌形象和知名度得到彰显。此外，儿童体验馆还出现了主题店、概念店等形式。

儿童业态的经营诀窍

记者走访多家商场并采访后了解到，儿童业态主要分为儿童用品、儿童体验馆、儿童摄影、早教机构这几大类型。儿童用品比较直观，都是与孩子生活有关的物品，以服饰和玩具等为主。除了儿童用品，现在家长越来越注重对孩子未来的提前规划，因此近两年儿童体验馆受到热捧。所谓儿童体验就是让孩子们通过模拟和体验成人的职业和社会角色来提前了解真实的社会。而儿童摄影和早教则是这几年流行起来的，除了拍摄婚纱照，儿童摄影可谓是商家掘金的又一大方向。伴随着“不能让孩子输在起跑线上”的理念，更多的家长砸钱让孩子提前进入备战学业的早教状态。

不论上述业态如何细化，儿童业态经营的第一个关键点在于必须是在商场的1~3层布局，偶尔会允许在地下一层引入。

通常，大家以为只有电影院这类业态会因大银幕的关系而有层高要求，事实上，有些儿童攀爬型体验业态中也会涉及非常高的设施，这就需要留出6~8米的高度空间。换句话说，当商场还在进行硬件设施建设初期时，就需要先行规划和招商儿童体验式业态，按照其要求留出层高空间，否则待建设完毕再招商儿童体验式业态则极有可能出现硬件不符合的尴尬。

“这是出于消防安全的考虑，儿童业态与其他成人业态相比有较高的安全要求，为了符合快速疏散的安全性，所以儿童业态的招商一般只允许在商场的1~3层，因为太高层和地下层的疏散难度较大，偶尔会有允许儿童业态设置在地下一层，则该商场必须有开放式广场以降低疏散难度。”长期研究商业地产的RET睿意德商业服务部董事杜斌告诉记者。

此外，儿童业态对地理位置也有要求。

“儿童体验馆的地段一般分布在商业较繁华的城市副中心地带，选择租赁市区内的大型商业中心的3层或者综合体旁边的副楼里的整栋，附近有地铁口或公交线路能够方便父母带领孩子出行。”莱坊综合项目顾问及代理服务部零售商业经理陈捷指出，这样的地段布局有利于让儿童体验馆拉动全家消费。

早教机构作为儿童业态的另一种形式，一般会设立在具有一定消费能力的居民区或社区。交通方便是早教机构选址的考虑条件之一，附近有公交车站点、地铁口等会大大加分，人气较旺的地段加上配套设施，会给早教机构带来更多商机。

从事零售业多年的沈先生告诉记者一个儿童业态的制胜诀窍——生活用品、体验馆、摄影、早教机构这些儿童业态之间可以互补生存，并非直面竞争，如果大家一起 “抱团”进驻商场的议价能力会更强。

莱坊的报告也印证了这一点。随着消费者对儿童品牌的认知度不断提高，预测儿童市场的集中度可能会越来越高，这表现在儿童用品零售店选址方面,即各大购物中心可能通过改造调整业态的分布组合，增加儿童用品店铺的比例，以此来拉动商场销售，吸引更多客流。

3个月回本?

了解了儿童业态的经营窍门，这类业态的盈利性又如何呢?

“儿童业态中较为赚钱的当数儿童摄影和儿童体验馆。摄影业的成本其实不高，有些摄影工作室的成本非常低，但由于这几年婚纱、主题摄影等开价过高，动辄数千元甚至上万元，于是整个专业摄影市场的报价被拉高，这让儿童主题摄影的价格也猛涨，一套儿童艺术照上千元是十分正常的。”杜斌指出。

据部分业内人士透露，一套主题艺术照可能成本不到1000元，但能以数千元价格出售。当然有些非常优秀的摄影师作品或许可以值这个价码，但事实上很多所谓主题摄影拍摄的风格、道具甚至姿势都是千篇一律，因此儿童摄影是极高利润的业态。

记者还了解到，全国各地商场对于儿童业态的租金价格大多每平方米每天在3~6元，个别高端社区附近的儿童培训业态可达每平方米每天5~8元。这个租金的价格水准与餐饮业态相仿，并不算高，即便如此，儿童摄影还在进一步节省租金。

莱坊研究指出，儿童摄影商家选址表现出由商场转向办公园区的趋势，原因是儿童摄影的消费者约80%都来自于线上预订，这就使得门店招揽客人的宣传功能大大降低。而摄影棚对面积需求较大，因此这种性价比较高的办公园区更受欢迎。目前我国儿童消费行业的线上交易已经较为成熟，其消费主力军是80后、90后的年轻父母，他们对互联网使用频繁，因此也愿意在网上预订儿童摄影等服务产品。

由于该类业态可以引入人流并增加家长的周边消费可能，购物中心在引入该类业态时会给其“国际奢侈品牌”的同等待遇——由业主方补贴装修费，一个儿童项目的装修费可以高达1000万元~2000万元，如果这些都由开发商买单，就缩短了儿童体验式业态的回本周期。

当然，最“牛气”的是一些看似并不起眼的儿童海洋球、攀爬类体验馆。“这类儿童业态的投资相对低，一个项目才20万左右投资额。除了正常的游乐收费之外，还有一项非常立竿见影的出售会员卡收益，这属于预收款，但很多家长都很愿意办卡，因为有孩子游玩的需求。低成本加上售卡的预收款，这类儿童体验馆基本上3个月左右就可以回本。”一位不愿透露姓名的业者如是说。